Contenuto tecnico e pubblicazione editoriale
Perché pubblicare bene o non pubblicare è l'unica scelta ragionevole: sito del fabbricante, contenuto tecnico mediocre, forza commerciale che scala e disciplina editoriale del white paper.
Il track record come asset commerciale decisivo in aerostructures: il marchio che richiede un decennio per costruirsi
In aerostructures, il track record documentato pesa più di qualsiasi proposta tecnica o commerciale. Il marchio aziendale di un produttore aerospaziale è un asset che si costruisce con il tempo, non con una campagna.
La certificazione GMP nel packaging farmaceutico vale più del catalogo. La maggior parte dei produttori non la utilizza come argomento commerciale
L'acquirente farmaceutico filtra i fornitori di packaging per certificazione GMP prima di esaminare il catalogo. La maggior parte dei produttori che hanno ottenuto la certificazione non la trasforma in argomento commerciale strutturato.
Riciclato certificato in componente plastico tecnico: l'omologazione che separerà i fornitori dal panel OEM nei prossimi anni
Gli OEM europei stanno incorporando requisiti di contenuto riciclato certificato nei loro panel di fornitori. Il fabbricante di componente tecnico che non avvii ora l'omologazione arriverà in ritardo alla prossima ondata di aggiudicazioni.
La libreria BIM in climatizzazione: l'attivo commerciale che decide la prescrizione quando l'architetto scarica il modello
L'equipaggiamento HVAC viene prescritto sempre più nel modello BIM del progetto, non durante una visita al progettista. Il fabbricante la cui biblioteca tecnica non è disponibile, aggiornata e verificabile rimane escluso dal file dove il marchio viene assegnato.
La prescrizione tecnica come motore di quota nel materiale elettrico: la leva che separa i leader dal resto del mercato
Ciò che separa il leader globale di materiale elettrico dal produttore medio non è il prodotto. È lo strato di mercato in cui compete. Uno opera nel cantiere. L'altro, prima.
Il criterio editoriale dietro un white paper che apre il consideration set
La proliferazione di white paper industriali coincide con la perdita della loro utilità. Recuperarne il valore non richiede maggior volume di produzione, ma maggiore disciplina editoriale.
Il contenuto tecnico come unica forza commerciale che scala in industria B2B
La forza commerciale diretta ha un soffitto strutturale imposto dalla fiducia decrescente degli acquirenti. Il contenuto tecnico pubblicato dall'azienda non ha quel soffitto, e la maggior parte delle direzioni industriali lo tratta ancora come spesa di comunicazione.
Perché pubblicare contenuto tecnico mediocre costa più che non pubblicare
L'industria ha iniziato a prendere sul serio la produzione di contenuto tecnico. La ricerca recente suggerisce che il contenuto povero non è neutro: squalifica attivamente il fornitore che lo firma.
Il sito del fabbricante come prima tornata di eliminazione
Il sito tecnico di un fabbricante industriale ha smesso di essere una brochure un decennio fa. Oggi è la prima prova che l'acquirente applica per decidere se vale la pena continuare a indagare, e la maggior parte dura meno di due minuti.