Contenuto tecnico e pubblicazione editoriale
Perché pubblicare bene o non pubblicare è l'unica scelta ragionevole: sito del fabbricante, contenuto tecnico mediocre, forza commerciale che scala e disciplina editoriale del white paper.
Il criterio editoriale dietro un white paper che apre il consideration set
La proliferazione di white paper industriali coincide con la perdita della loro utilità. Recuperarne il valore non richiede maggior volume di produzione, ma maggiore disciplina editoriale.
Il contenuto tecnico come unica forza commerciale che scala in industria B2B
La forza commerciale diretta ha un soffitto strutturale imposto dalla fiducia decrescente degli acquirenti. Il contenuto tecnico pubblicato dall'azienda non ha quel soffitto, e la maggior parte delle direzioni industriali lo tratta ancora come spesa di comunicazione.
Perché pubblicare contenuto tecnico mediocre costa più che non pubblicare
L'industria ha iniziato a prendere sul serio la produzione di contenuto tecnico. La ricerca recente suggerisce che il contenuto povero non è neutro: squalifica attivamente il fornitore che lo firma.
Il sito del fabbricante come prima tornata di eliminazione
Il sito tecnico di un fabbricante industriale ha smesso di essere una brochure un decennio fa. Oggi è la prima prova che l'acquirente applica per decidere se vale la pena continuare a indagare, e la maggior parte dura meno di due minuti.